Per la prima volta in Puglia
La voce che vende
IL CORSO CHE CAMBIERÀ PER SEMPRE LA TUA VITA E QUELLA DELLA TUA AZIENDA, DEL TUO PUNTO VENDITA O DEL TUO STUDIO PROFESSIONALE.
IL METODO FOUR VOICE COLORS PER AUMENTARE IL FATTURATO
Ti piacerebbe imparare a sfruttare al massimo le potenzialità della tua voce per incrementare le vendite?
Ci sono pochi venditori che sono molto bravi nella gestione di una trattativa, altri che sono bravi nella fase di approccio, altri nel creare empatia e altri nella fase di chiusura.
Sono pochissimi i venditori bravi in tutte le fasi: tanti di essi infatti perdono le vendite nel momento in cui aprono bocca, altri ancora hanno incredibili difficoltà nella chiusura, mandando così all’aria affari e fatturati
Questo perché, sino ad oggi, non esisteva un metodo certificato da applicare alle vendite.
Ti faccio due domande:
Che effetto ti fa ascoltare la tua voce registrata?
La tua voce avvicina o allontana il cliente alla firma o all’acquisto?
Bene, se sei come la gran parte delle persone, la tua voce registrata non ti piace, e ci sono 3 motivi:
Quando riascolti la tua voce, lo fai attraverso l’udito, mentre quando parli l’ascolti dal palato
Non siamo abituati ad ascoltarci, come invece siamo abituati a specchiarci decine di volte al giorno.
Noi pensiamo di essere simpatici, energici, passionali, carismatici, ma in realtà siamo incredibilmente piatti.
La voce è il packaging del venditore
Così come una confezione, grazie a grafica e colori accattivanti stimola l’acquisto di impulso nei confronti di un prodotto, allo stesso modo la voce “veste il venditore” creando attenzione nei suoi confronti e in quelli del suo prodotto/servizio.
Probabilmente starai pensando che riuscire a comunicare correttamente con un cliente durante una trattativa è un “dono” che si ha o non si ha, eppure non è così.
È vero che c’è chi è più portato per fare questo, ma è vero anche che c’è chi ha dovuto applicarsi per riuscire a raggiungere determinati traguardi.
Non solo. Se tu vendessi lusso, dovresti avere una voce in grado di incollarsi ad un prodotto di quel livello.
Al contrario, a prescindere dal settore, la tua voce deve essere in grado di adattarsi esattamente ad ogni fase della vendita e alle risposte del tuo interlocutore.
La voce che vende è il corso che ti permetterà di incrementare l’efficacia di ognuna delle fasi della trattativa di vendita.
Un approccio concreto e innovativo per migliorare le vendite
Con una regola di base: rimanere autentici nella verità e nella lealtà.
La nostra voce può aiutare la vendita… o comprometterla
Ti è mai capitato di tremare poco prima di dover dire la cifra?
Oppure ti è mai capitato di non riuscire a coinvolgere un cliente che è entrato nel tuo negozio aiutandolo a trovare quello che stava cercando e a farglielo acquistare?
Se sì, non preoccuparti è capitato a tutti.
Quello che non sai però è che, per ogni fase della trattativa, esiste un tipo di voce capace di trasmettere delle sensazioni che indirizzeranno la vendita nella direzione che tu desideri.
Risposta alle obiezioni, ma soprattutto elisione delle obiezioni
Il metodo FourVoiceColors è il metodo definitivo che ti insegnerà a gestire una voce diversa per ognuna delle fasi della trattativa.
Il metodo FourVoiceColors
Fase 1
Sorriso
Apertura
Disponibilità
Voce Gialla
- Far percepire qualità fin dai primi 10 secondi
- Indurre un feedback positivo
Cordialità autentica fin dal primo momento
Fase 2
Fiducia
Sincerità
Empatia
Voce Verde
- Capire chi è il nostro interlocutore
- Stabilire una relazione empatica e rassicurare
- Ascoltare le esigenze verbali e non verbali
Creazione di un rapporto di sincera fiducia
Fase 3
Affidabilità
Sicurezza
Voce Blu
- Argomentare con sincera convinzione
- Fornire risposte con competenza
- Infondere sicurezza
Presentazione convincente del prodotto
Fase 4
Calore umano
Coinvolgimento
Entusiasmo
Voce Rossa
- Orgoglio di appartenenza e piacevolezza nel condividerlo con l’interlocutore
Vendita e reciproca soddisfazione
Durante il corso “La voce che vende” imparerai non solo a usare la voce per creare una relazione con il cliente per aumentare le vendite, ma imparerai ad usare la voce per:
Aumentare le probabilità di vendita alla prima visita
Aumentare le probabilità di up-selling
Aumentare la fidelizzazione e le probabilità di riacquisto
Stimolare referenze attive e passive
Creare subito empatia con chi non conosci
Trovare un accordo con il cliente quando lui crede in cose diverse da te
Arrivare alla vendita con reciproca soddisfazione
Imparare la comunicazione che crea consenso se nel tuo business prevedi anche di girare video per i Social Network
Ecco alcune aziende che hanno scelto questo corso negli ultimi 12 mesi
Avrai la possibilità di apprendere tutto questo durante il corso La voce che vende, che si terrà nei giorni 28 e 29 novembre a Bari.
Ecco alcune aziende che hanno seguito il corso:
Il 2021 questo corso sarà a catalogo a non meno di 2000€ per partecipante.
SOLO PER QUESTA VOLTA Fabio ha voluto consegnare il suo sapere ad alcuni eletti ad un prezzo unico.
Un partecipante
€ 490 + IVA
Due partecipanti
€ 780 + IVA RISPARMI € 200
Tre partecipanti
€ 970 + IVA RISPARMI € 500
Più di tre partecipanti
Se siete più di 3, contattaci per una quotazione personalizzata.
FAQ
In quanto tempo recupero l’investimento?
Su un campione di 30 aziende formate negli ultimi 2 anni, il ritorno dell’investimento è stato già nel primo mese, in quanto potenzierai il numero dei contatti utili e il numero di conversioni.
Dove si terrà il corso?
A Bari, presso The Nicolaus Hotel Bari, il 28 e il 29 novembre 2020.
Saranno rispettate le misure Covid?
Certo, saranno rispettate tutte le disposizioni per la salute di tutti i partecipanti. Non a caso, è stata selezionata una struttura leader in Italia per l’erogazione di corsi di formazione.
Sarà possibile avere le slide del corso?
Al termine del corso, le slide ti saranno inviate per email.
Avete convenzioni per le camere in hotel?
Abbiamo concordato dei prezzi di favore per tutti i nostri corsisti. Contattaci per info.